miércoles, 28 de marzo de 2012

CUESTIONES ESPECÍFICAS

Análisis de la secuencia general.


Norman un antiguo entrenador de baloncesto, acepta el puesto de nuevo entrenador de un pequeño equipo de instituto de un pueblo de Indiana.

El objetivo para Norman que lleva doce años sin entrenar, es cambiar la estrategia de juego a la que estaban acostumbrados los jugadores y aplicar la suya, que es JUGAR EN EQUIPO y no jugar de manera individual,
Este cambio como es normal no agrada ni a los vecinos del pueblo ni a los jugadores ya que a nadie le gustan los cambios.
Los hombres del pueblo se ponen muy autoritarios con la manera de juego de Norman, y más con el abandono repentino de Jimmy el mejor jugador del equipo.

Esto demuestra que ninguno de los hombre se fía de la capacidad de Norman para entrenarles y también demuestran que son hombres muy inseguros, que no les gustan los cambios y que tienen miedo a salir de su zona de confort.





Análisis de la secuencia específica.

Secuencia 1

En la primera Secuencia de la película, Norman el nuevo entrenador que llega al pueblo cambia por completo la estrategia a la que el equipo estaba acostumbrado a jugar.

En el primer entrenamiento cuanto Norman se presenta al equipo, dice que lleva doce años sin ser entrenador y que por lo tanto él debe aprender de ellos y ellos de él, lo que provoca risas y mofas hacia Norman porque desconfian de su capacidad como entrenador.
 Esto causa la expulsión inmediata del equipo de uno de los jugadores que sigue riendóse y este a la vez arrastra a otro de sus compañeros a abandonar voluntariamente el equipo. Finalmente pasan de ser de 7 jugadores a cinco.

De esos cinco jugadores hay uno que se siente inferior al resto y automáticamente se excluye del equipo como si él no contara como jugador por no tener la altura suficiente. Se hace llamar a si mismo el ayudante del equipo, lo que provoca risas por parte de sus compañeros que no le apoyan.

Una vez comenzado el primer partido, Norman se muestra intranquilo al igual que lo estan los jugadores, ya que Norman les a implantado una nueva estrategia de juego, que consiste en jugar más en equipo y menos de manera individual. Los 5 jugadores ya juegan en desventaja y al ver que la nueva forma de juego no les funciona uno decide empezar a jugar como estan acostumbrados, y jugar de manera individual, Norman no consiente que no le hagan caso y procede a la expulsión de ese jugador.

Una vez finalizado el partido, y recibiendo burlas de los expectadores por la mala estrategia aplicada por Norman, se dirige a los vestuarios y felicita a los que han llegado al final.


Análisis de los comportamientos de los diferentes personajes con el modelp de Maslow.
En la secuencia analizada cada personaje se encuentra en un nivel distinto de la pirámide en función de su situación.

El primero que se ausenta no ha satisfecho la necesidad de seguridad que le impide confiar en si mismo y le hace sentirse diferente al resto de tal manera que refleja que tampoco tiene cubierta la necesidad social de pertenencia a un grupo.

Norman aunque se muestra seguro en un principio, pasa a un estado de nerviosismo debido a una falta de seguridad en si mismo. Al no haber cubierto el quinto nivel de la pirámide no tiene ni respeto ni admiración por parte de los jugadores del equipo.

Decisiones como las de expulsar al jugador antes de jugar, como la de jugar con tan solo cuatro jugadores en vez de cinco le permiten demostrar a los jugadores que es quíen tiene el poder en del equipo. Finalizado de partido, consigue satisfacer el  quinto nivel mostrándose seguro de si mismo cuando acude al vestuario a felicitar a sus jugadores y mostrándose así como líder del grupo.

El jugador que abandona el entrenamiento, White, está en el segundo nivel ya que solo si esta junto a su otro compañero se siente seguro y por tanto refleja que necesita satisfacer la necesidad de pertenencia a un grupo para poder actuar sin presiones de otros.

La secuencia muestra diferentes motivaciones que mueven a los jugadores y a su entrenador a la hora de jugar al baloncesto:

El entrenador es un apasionado del baloncesto, su trabajo, le motiva la responsabilidad de ser el entrenador de un equipo como ese, en una ciudad en la que es desconocido, pero sobre todo se siente atraído por lograr que sus chicos se esfuercen y consigan superarse. Por otro lado, se enfrenta a un grupo y a un pueblo que no le respeta ni le admira y eso le hacer estar en una situación de inseguridad permanente.

Los jugadores, se sienten motivados por el baloncesto, les entretiene y les gusta, además de por todos aspectos que provienen de pertenecer a un equipo deportivo en una universidad, estos hechos son los principales motivos razones por los que el grupo decide meterse en el equipo de la universidad. Dentro surgen problemas de convivencia y con el entrenador, los cuales cada uno muestra con diferentes comportamientos (inseguridad, agresividad, tristeza…).

George, el anterior entrenador había logrado alcanzar los seis niveles de la pirámide, había conseguido que todos le respetaran y lo admiraran. Además fue capaz de lograr sus aspiraciones personales; sin embargo en la actualidad carece de seguridad en si mismo y siente miedo de que esa admiración popular se olvide y pase al otro entrenador. Es por ello que sigue sintiéndose “el entrenador del pueblo” y juzga todo el rato el trabajo de Norman.

SIMILITUDES Y DIFERENCIAS ENTRE UN EQUIPO DEPORTIVO Y UN EQUIPO DE VENDEDORES

Análisis de habilidades directivas y de desarrollo del equipo


Hoosiers - Más que ídolos

HOOSIERS es una película estadounidense de 1986.


Dirigida por David Anspaugh e interpretada en su papel protagonista por Gene Hackman.
Obtuvo dos nominaciones a los Oscar en 1987:
  •  al mejor actor de reparto (Dennis Hopper
  • a la mejor banda sonora (Jerry Goldsmith).
La película está basada en un hecho real sucedido en 1954, cuando el Instituto Milan, ganó el campeonato estatal de Indiana de Baloncesto.
 La escuela tenía una plantilla de jugadores muy bajos


Consiguió ganar la final estatal por dos puntos: Hickory ganó 42-40 mientras en la vida real Milan lo hizo por 32-30. La canasta decisiva está anotada prácticamente desde el mismo punto en ambas historias, la real y la ficticia, mientras que el pabellón en el que se desarrollan los acontecimientos es en ambos casos el Hinkle Fieldhouse de Indianápolis,

miércoles, 7 de marzo de 2012

NOTICIAS y WEBS DE INTERÉS:



ABC- Mercadona gana un 9% más en 2011:

Comprará pescado en las cofradías locales de Valencia y Castellon:

Mercadona aterriza en la “milla de oro” de Madrid:

Eroski planea abrir 60 nuevos centros con una inversión de 15 millones:

Internacionalización sin marca propia:

Mercadona abrirá en Ansoaín su primer supermercado en Navarra:

Memoria anual mercadona:

Blog sobre la distribución alimentaria:

Página oficial mercadona:

CURIOSIDADES




1-Para evitar que los fabricantes recuperen terreno, los distribuidores están empezando a seguir el camino de Mercadona. El Corte Inglés acaba de presentar su propia línea de perfumería, Veckia; Carrefour lanzó Carrefour Discount, que se sumaba a sus otras cuatro enseñas propias, y Alcampo ha incluido productos para celiacos en su gama Vivir Mejor.

2-El primer grupo de supermercados de España quiere que sus cajeras luzcan un aspecto elegante y cuidado y ha incluido el maquillaje entre las obligaciones de sus empleadas. "Eso sí, ligero, sin pasarse con las sombras ni el color", precisa un portavoz de la cadena presidida por Juan Roig. Pero no sólo ellas tienen que mostrar un aspecto atractivo ante los clientes, también ellos. Mercadona pide a sus trabajadores que tengan el mejor aspecto posible en el puesto de trabajo, ya sean reponedores, encargados o cajeros. Nada de lucir barba de dos o más días aunque esté de moda. "Hay que ir al trabajo bien afeitados y en el caso de que se tenga barba que ésta esté bien cuidada", señalan en la empresa de supermercados. Por supuesto, ni hablar de 'piercing' o tatuajes.

3- Un detalle que no parece importar a un consumidor que bastante tiene con cuadrar cuentas para llegar a fin de mes. La única realidad es que para la economía española es preferible que los fabricantes de siempre recuperen terreno. Primero, porque suponen el 93% de las exportaciones del sector y, segundo, por mantener una buena salud laboral. 

4-En la actualidad, la MDD ha dejado de estar arrinconada al fondo del lineal, con un packaging nada atrayente (de ahí lo de marcas blancas) para convertirse en su columna vertebral. Un hecho que no deja de ser doloroso para los fabricantes, ya que fueron éstos los que en el pasado la catapultaron al estrellato. En los 90, las MDD eran únicamente producidas por fabricantes que, a regañadientes, y sólo como consecuencia de los excesos de capacidad de sus fábricas y la esperanza de  un trato de favor de sus propias marcas en el lineal, se ofrecían a producir marca blanca. En cambio, hoy son muchos los que se han plegado a ellas, dedicándose en exclusiva a fabricarlas.

5-Líderes sin marca. Con estos porcentajes, no es extraño que ocurran casos como el de Sovena, el proveedor de aceite para Mercadona, que con una facturación de 520 millones de euros acaba de desbancar al Grupo SOS –léase Carbonell y Koipe.

6. Mercadona es la marca con más reputación según un informe elaborado por la empresa de inteligencia competitiva online Netsuus. El Informe de reputación de supermercados, hace un análisis de las marcas de supermercado Mercadona, Carrefour, Eroski y Caprabo, a partir de su presencia en la red.
De los resultados se desprende que Mercadona tiene más presencia en la red, y que sus clientes son auténticos defensores de sus productos, especialmente en las redes sociales. Las marcas Mercadona y Carrefour son las más presentes en todos los sectores analizados aunque en el caso de Mercadona su presencia es más.




7. Global powers of retailing 2012
Deloitte, en colaboración con STORES Media, presentó la semana pasada en Nueva York el estudio Global powers of retailing 2012:  Switching channels, que identifica los 250 mayores minoristas (retailers) del mundo durante el año 2011.
Mercadona (42ª), El Corte Inglés (47ª) e Inditex (49ª) se sitúan entre los 50 mayores grupos de comercio y distribución del mundo. La cuarta firma española es Eroski en el puesto 98.

8. País Vasco, única Comunidad de la Península sin Mercadona
En Internet hay todo tipo de explicaciones, que normalmente se relacionan con la política o con un supuesto boycott de Eroski. Ninguno de ellos tiene gran sentido, ya que ninguna firma privada tiene tanto poder e incluso el ex presidente del Tribunal Vasco de Defensa de la Competencia, Javier Berasategi, pidió hace tres años a la firma valenciana que abriera centros en Euskadi.
Más bien parece una mezcla de estrategias comerciales y de acuerdos secretos entre operadores para no hacerse la competencia en sus regiones de referencia. Y es que no es la primera firma de distribución que deja Euskadi para el final de su expansión en España. Sucedió con Carrefour, después con Alcampo y más recientemente ha ocurrido algo parecido con Dia.
¿Y por qué dejan Euskadi como último mercado en el que expandirse?
Además de ser la comunidad con los precios más altos, está el hecho de que siempre ha existido en este territorio una especie de monopolio de Eroski, situándose como operador dominante de todo el panorama de distribución.
Por otro lado; es el mercado más complejo por todas estas razones:

- Exige utilizar dos idiomas.
- Es el área más cara en términos de coste de terrenos o locales y de sueldos.
-
Está muy regulado y no es fácil obtener licencia.
- No está bien visto abrir los domingos y festivos (por presiones sindicales), lo que reduce los ingresos.
- Eroski tiene una enorme presencia y hay operadores fuertes locales, como BM o Ercoreca, lo que supone una cierta saturación.

9. Conciliación vida laboral y personal
Mercadona es una de las empresas españolas más reconocidas por la conciliación de la vida laboral con la personal. Tras una prueba todos los trabajadores pasan a ser fijos y la baja por maternidad es de seis meses. Además, no abre ni domingos ni festivos.

En 2010, la plantilla de los supermercados tuvo una subida de sueldos del 3% y recibieron 210 millones de euros en primas por haber alcanzado sus objetivos.

Eso sí, Roig cada vez es más exigente con sus empleados, como muestra que en 2010 la compañía consiguiera un aumento de la productividad de su plantilla del 5%.

La compañía logró, además, reducir el absentismo de sus trabajadores desde el 1,12% de 2009 al 0,85%, muy por debajo de la media española y batiendo el 1% de absentismo técnico, el que resulta inevitable por el simple hecho de que cualquiera se puede poner enfermo.

10. ABC SERRANO
Mercadona abrirá el próximo 22 de marzo un supermercado en el centro comercial ABC Serrano, en plena 'milla de oro' de Madrid. El establecimiento, con una inversión inicialmente prevista de alrededor de tres millones de euros, tiene una superficie de unos 1.500 metros cuadrados, distribuidos en dos plantas. La plantilla rondará los 50 empleados fijos.

CUOTAS DE MERCADOS Y VENTAS




El capital 100% español, la empresa está presente en 47 provincias de 16 Comunidades Autónomas (incluyendo Navarra) es decir, todas menos Pais Vasco y Ceuta y Melilla, con 1.357 supermercados (10/1/2012) que, con una media de entre 1.300 y 1.500 metros cuadrados de sala de ventas, representan una cuota de mercado sobre la superficie total de alimentación en España del 13,1% y contribuyen al dinamismo del entorno comercial en el que están ubicadas.

Tiene una cuota de mercado del 20% - 21% (20,20%)y una superficie comercial de aproximadamente 1.900.000 metros cuadrados.

Mercadona obtuvo el año pasado un beneficio neto de 474 millones de euros, lo que supone un incremento del 19% respecto a 2010, en el que ganó 398 millones.

Las ventas de año 2011 ascendieron a 17.831 millones €, un 8% más que en 2010 en el que las ventas fueron de 16485 millones €.

La empresa invirtió 600 millones de euros el año pasado y elevo el número de tiendas de 1310 a 1356 y aumento su plantilla en 6500 trabajadores; de 63 500 a 70000 en 2011.

Mercadona espera aumentar las ventas un 7% este año hasta situarlas y además prevé para 2012 invertir otros 600 millones y abrir 60 nuevas tiendas y crear otros 2000 empleos.

Así Mercadona vuelve a ser líder por sexto año consecutivo con más de 4,4 millones de hogares que realizan diariamente la compra en sus supermercados. 

Las ventas del mercado se reparten principalmente dentro cinco grupos de distribución Alrededor del 62,47% de las ventas se realizan a través de Mercadona, Grupo Carrefour, Grupo Eroski, Grupo Auchan y El Corte Inglés.

Los datos porcentuales aproximados son los siguientes:
  • Mercadona: 20,2%
  • Grupo Carrefour (Carrefour y Dia): 19,81%
  • Grupo Eroski: 10,83%
  • Grupo Auchan: 6,22%
  • El Corte Inglés: 5,41% (Opencor, Supercor, Hipercor y Gespevesa)
Otras empresas que forman parte del top10 de ventas y con menores datos son   Consum (2,22%), Dinosol Supermercados (1,85%), Makro (1,74%) y Ahorramás (1,72%).

Los datos de facturación de las empresas del sector de distribución alimentaria durante el 2010 y 2011 reflejan un estancamiento de las ventas Por sexto año consecutivo, Mercadona lidera las ventas en el sector de distribución alimentaria con el 20,20% de cuota de mercado y una participación por sala de venta del 13,65%.

El sueldo de un empleado de Mercadona (cajero) es de unos 1224 brutos mensuales  (a veces 1200) y reciben el 100% del sueldo estando de baja. La empresa te asegura un horario una semana de 7 a 2 y la otra de 3 a 10 (rotativo). Además proporcionan 6 meses de baja por maternidad, mucho más que la media en España, y primas bastante altas por conseguir los objetivos .Por otro lado, con años acumulados de trabajo el sueldo irá creciendo y lógicamente si se va ascendiendo también irá ascendiendo el sueldo.

Otros sueldos (brutos mensuales):

  • Médico de la empresa: 3.447 €
  • Personal solo fines de semana (viernes y sábados): 459€
  • 30 horas semanales (Viernes, Sabados, Domingos, Lunes, Festivos): 1056€
  • Informático sin horario fijo: 1200€
  • Frigorísta sin horario fijo: 1300€
  • Técnico mantenimiento (mañanas): 1224€